インサイドセールス

■募集背景 当社では、人材紹介会社向けの「CAREER PLUS」と人材紹介・派遣会社向けの「MatchinGood」という業界トップシェアの人材業界特化SaaSを開発・販売しております。 人材業界特化SaaSの中で先頭を走っていくために、インサイドセールスチームは、事業の要としてお客様へ課題解決のきっかけを創出できる組織へと進化して参ります。 またプロダクトの進化に伴って、中堅・大手法人からの需要が増加している背景から、『中堅・大手人材会社様の新規開拓を担当するインサイドセールス』の立ち上げメンバーを募集いたします。 今回のインサイドセールスの役割は、インバウンドでの集客が難しい中堅・大手企業様との接点をアウトバウンドで作り、関係値を構築し、商談を創出して頂くことです。 ただコールするのみでなく、フィールドセールスと共に戦略を立案し、手紙やメール、外部リソースなど様々な手法を駆使しながら実行と検証まで行っていただきます。 ■募集概要 今回募集するポジションでは、「中堅大手企業専門のインサイドセールス」として、電話やメール、手紙などで弊社サービスの導入を通した業務改善プロセスの提案を行っていただき、商談を創出していただきます。 提案を進める際には、規律や役職も異なる様々なお客さまとのコミュニケーションが発生する中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人材業界のトレンドなどを発信する役割も担います。 ■具体的な業務内容 「中堅大手企業専門のインサイドセールス」として、接点のない中堅大手のお客様に対して、新規商談の創出を担っていただきます。 電話に留まらず、手紙や外部ツールなど様々な手法を自ら立案し、効果的に活用しながら商談に結びつけていきます。 マーケティングチームや外勤営業がカバーできない埋もれているニーズを新規営業によって掘り起こし、成約に結びつけていく重要な仕事です。 【業務内容】 ・フィールドセールスとタッグを組みながら、アカウントプラン（企業ごとの営業戦略）の作成 ・お客様に対する各種アプローチ（電話、メール、問い合わせ、手紙、外部リソースの活用など） ・業務フローや営業組織改善案の検討 ・社内セミナー、イベントなどのマーケティング活動を通して得られたリード（見込み顧客）に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出 ・ターゲット企業開拓のため、フィールドセールス・マーケティングチームと連携し、施策の企画・実行（セミナー等）、適切な情報提供、顧客インサイトのフィードバック ・商談済みリードへのナーチャリング活動 【ターゲット】 中堅・大手法人（従業員数100~2000名）の人材紹介・派遣会社 【インサイドセールスチームについて】 ・インサイドセールスチームは、「個人の意思」や「チャレンジ精神」を尊重しての営業活動を行っています。 達成までの手法やアクションプランを立案・実行し、チーム全員でPDCAを回していきます。 上司や周囲のメンバーに相談しやすい文化があり、1on1、チームMTGなどで積極的にディスカッションしたり、称賛し合うチームです。 ■配属先イメージ フィールドセールス2名、インサイドセールス2名、マーケター2名 ※ メガベンチャーでの新規事業経験者、ソフトバンク代理店のトップ営業、リクルートスタッフィングやネオキャリア出身者がいる企画力・実行力ともに優れたチームです。 職業紹介業(13-ユ-31571) 紹介先:株式会社ブレイン・ラボ 採用は正社員として勤務。