業務管理SaaSでのインサイドセールス

■募集背景 人材業界特化SaaSの中で先頭を走っていくために、SMBセールスチームは今後も更に発展した組織へと変化していきます。 また、新たな市場を開拓していく上で更に、私たちのお客様で中心になっている、スタートアップや中小企業様への導入を更に進めていきたいと考えており、新規商談数の獲得が目下の課題になっております。 今回のインサイドセールスの役割として、問い合わせリードに対して商談獲得していく「SDR」のポジションを1名募集しております。 ■募集概要 当社では人材紹介会社向けの「CAREER PLUS」と人材紹介・派遣会社向けの「MatchinGood」という人材業界特化SaaSを開発・販売しております。 今回募集するポジションでは、中小企業様向けのインサイドセールスとして、顧客に対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出していただきます。 規立や役職も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人材業界のトレンドなどを発信する役割も担います。 インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率改善力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。 ■具体的な業務内容 中小・スタートアップの人材紹介・派遣会社へのアウトバウンドでのアプローチや、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対してのアプローチを行っていただき新規商談を創出していただきます。 ・マーケティングチームが獲得してきたリード（資料請求やデモ発行依頼）に対してのアプローチし、商談を獲得する。 ・マーケティング、フィールドセールスへの適切な情報提供、顧客インサイトへのフィードバックやMTG ・商談済みリードへのフォロー活動 ・ウェビナーの企画やマーケティングコンテンツの作成と商談創出 ■配属先イメージ フィールドセールス3名、インサイドセールス2名、マーケター2名 ※リクルートスタッフィングやネオキャリア出身者がいる企画力・実行力ともに優れたチームです。人材業界以外の他業界から来たメンバーも活躍しています。 職業紹介業(13-ユ-31571) 紹介先:株式会社ブレイン・ラボ 採用は正社員として勤務。