法人営業(リーダー候補)

■やっていただきたいこと ただクリエイティブや、ツールだけを営業するのではなく、その先にある「課題解決」を提案していただきます。 営業プロデューサーの業務の流れ・対応いただくお仕事は以下です。 １）初回訪問 インサイドセールスからのPASSがあり、訪問します。 ２）ヒアリング - 顧客分析（３C分析・弊社独自の５軸分析） - 顧客課題の抽出 ３）企画提案 - 企画立案（コンセプト、クリエイティブの提案を制作陣も交えて考えます。） - プレゼン - 見積作成 ４）受注後の全体統括 - 顧客折衝 ５）納品後フォロー - 納品物が使われるところを見に行く - 次年度への提案 - 他部署（広報や総務など）への他商材の提案（インナーブランディングや研修などでのお困りごとがありそうだったら、他部署にも提案！） これらの業務に慣れていただいたあと、 新卒１年目～３年目がメインのチームのリーダーをお任せしたいと考えています。 ■提案いただく商材 まずは、採用ブランディング商材提案からスタート。お客様のご相談内容に合わせて、その他の商材提案も提案できるように覚えていっていただきます。 ○採用ブランディング商材：（採用映像・採用パンフレット・採用サイト　など） お客様のことを理解するためにも、まずは採用ブランディングの提案から入っていただきます。 ただツールを提案するのではなく、企業の経営戦略や事業展開に基づいた人事戦略を理解した上で 「どんな学生に、何を、いつ、どうやって届けるのか」をご提案します。 ○インナーブランディング商材：（言葉づくり・社内イベント映像・社内研修用映像　など） 「採用した社員への理念や創業の想いが伝わらない、浸透しない」「社員のロイヤリティを上げていきたい」などの お悩みを解決するための施策をご提案します。 ○アウターブランディング商材 会社のブランドからくるイメージは、会社の戦略や売上、採用にまで影響を及ぼします。 「実際のイメージとは異なるイメージを持たれている」「これからの戦略を考えると、新しいブランドイメージに切り替えたい」 こんなお悩みを解決するための施策をご提案します。 ○マーケティング、リサーチ商材：（アクセスログ解析・WEB広告・学生向け自社媒体DB） WEB領域における集客のボトルネックを解消する集客提案も実施します。 職業紹介業(13-ユ-31571) 紹介先:株式会社揚羽 採用は正社員として勤務。