自社サービスのインサイドセールス

スタートアップの成長課題や大手中小企業の適応課題を解決するサービスを展開する弊社にて、課題ヒアリングや適切なタイミングでの情報提供を行う中で、サービスの魅力を伝え、商談を創出していただくポジションです。 ターゲットは、ユーザーや顧客周りのカスタマーサクセスに課題を感じている企業。 顧客の業界は様々で、規模もスタートアップやベンチャー企業から大企業まで多様なターゲットに対し、アプローチを行っていきます。 そのため、幅広い経験を積むことができるポジションです！ また、カスタマーサクセスの課題を解決するための手法についても多くのサービスを展開しているため、複数サービスの中から顧客に合った提案ができるのも弊社インサイドセールスポジションの強みです。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【本ポジションについて】 マーケティングチームが獲得したリードへヒアリングや要件整理のためのアプローチを行い、フィールドセールスに質の高い（受注につながりやすい）アポイントを供給する役割です。 また、成果を最大化させるための効率的な仕組みづくりや、アプローチの中でヒアリングした顧客の声を分析し、マーケティングやフィールドセールスに提案することもできます。 実行者としてだけではなく、インサイドセールスチームを強化していくために設計や組織管理にも携わっていただきます。 また、様々な業界の顧客を対応するため、業界知識やビジネスの流れなどを学ぶことができ、今後のキャリアプランを広げることができるポジションです。 ■具体的な仕事内容 ・新規リードに対してのメールや電話を使ったヒアリングとリレーションの構築 ・インサイドセールスの戦略策定、実行、分析 ・SFA/MAツールを使用した顧客のナーチャリング ・マーケティングチームと連動した施策の立案～実行　 ・CRMを利用したリード管理 ■利用ツール ・Hubspot（CRM/MA/SFA） ・leadpool（顧客分析ツール） ■入社後のキャリア インサイドセールスチームにて実務や戦略策定を担当していただきます。その後マーケティングやセールスなど他ポジションへチャレンジする、マネジメントとして管理職にキャリアアップする、など幅広いキャリアプランを検討することができます。 ■チーム構成 マネージャー1名、メンバー2名の3名体制です。 20代後半のメンバーが多く、積極的にコミュニケーションを取りながら業務を進めています。 職業紹介業(13-ユ-31571) 紹介先:アディッシュ株式会社 採用は正社員として勤務。