営業/ポテンシャル採用/SaaS企業

■具体的な業務 ・初期商談-受注までの案件コントロール（複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング） ・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案〜クロージング ・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ ・施策の考案・プロジェクト推進 ※九州(沖縄含む）、山口エリアのお客様がターゲットとなります。 【例１】ダイレクトセールス（直販担当） 　イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、 　電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。 　契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 ［営業先］ 　製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。 　商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【例２】パートナーセールス（代理店担当） 　パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。 　担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、 　顧客への訪問〜提案〜クロージングまで行います。 ［パートナーとなる企業］ 　主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ■営業手法 九州、山口エリアの中小〜大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 ・商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当 ・代理店：ソフトウェア／ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等 ■採用背景 全社的にも定着率が非常に高い拠点です。今回の募集は九州営業部の商材増および 新規取り組みによるリソース不足解消のための募集となります。 　→5ヵ年での成長戦略を鑑みると5年後には５０名前後の組織体制を予定しており、将来のリーダー、 　　アシスタントマネージャー、マネージャー候補となりうるコア人材を集めるべく、計画的な採用を 　　実施しております。当社の理念や事業に共鳴してくださり、さらなる拡大に向けて会社と一緒に 　　成長したいと考えておられる方を求めています。 職業紹介業(27-ユ-302870) 紹介先:株式会社ラクス 採用は正社員として勤務。